- TNI во всех странах мира работает легально, полностью по белым схемам!

Недавно компания Tahitian Noni International совместно с Ассоциацией Прямых Продаж провели исследование, целью которого было выявление количества сетевых компаний, появившихся в США за последние 45 лет (с 1963 года). Мы выяснили, что точное количество сетевых компаний было невозможно определить по нескольким причинам. Во-первых, большинство новых компаний не регистрируются в АПП (DSA). Во-вторых, срок существования многих компаний был так короток, что сотни и даже тысячи не успели и заявить о себе до того, как закрылись. В-третьих, практически все компании сетевого маркетинга являются частными, что делает практически невозможным выявление их реальной деятельности. (Замечание: Это исследование было сделано на основании наличия многоуровневого маркетингового плана у сетевых компаний. То есть сюда вошли не все компании прямых продаж. В этой статье слово «компания» будет относиться именно к сетевым компаниям с многоуровневым маркетинговым планом).

Мы пришли к выводу, что с 1963 года примерно более 60000 компаний сетевого маркетинга было образовано только в США. Если взять этот показатель по всему миру, скорее всего, это была бы шокирующая цифра. Результаты этого исследования приводят нас к одному вопросу: «Где все эти компании»?

Очевидно то, что в нашей индустрии сегодня количество компаний, которые достигли высоких результатов и существуют достаточно долго, довольно не велико. Хотя можно сказать о том же и в любой другой индустрии, но в нашей индустрии совсем не многие компании добиваются успеха.

Рост и прочные позиции определяют по-настоящему успешную компанию, и в нашей индустрии успешна та компания, которая делает что-то большее, чем другие.

Один из способов найти ответы это обратиться к типичным бизнес циклам, которые всем известны в нашей индустрии. Во время открытия компании появляется волнительная радость и энергия, что способствует первичному росту. Этот период медового месяца часто поднимает компании на самую вершину их развития. И многие компании не развиваются больше после поднятия на этот первичный пик. Этот период медового месяца создает чувство продолжительного успеха и является причиной того, почему многие компании не торопятся вводить новшества для поддержания роста.

В конце концов, давление со стороны конкурентов, понижение интереса и отсутствие планов в сочетании с другими причинами влияет на то, что компания падает с этого пика. Компания, таким образом, постепенно угасает или плавно уходит на второй план, где она занимает свою нишу в бизнесе. 

Компании, которым удалось успешно пройти этот этап цикла, совсем не многочисленны, но они известны по всему миру как лидеры. Будущее сетевого маркетинга зависит от того, будут ли все больше и больше компаний проходить успешно этот этап и продолжать работать по новым моделям роста.

Коллинс и Поррас в свое книге «Строить на века» (“Built to Last”) выделяют несколько характеристик компаний, которые построены на века, и которые со временем не стоят на месте, а развиваются. Эти характеристики включают видение, неординарное мышление, долгосрочные обязательства и многое другое. В нашей индустрии компании, которые действительно построены на века, большая редкость, и мы готовы стать студентами и понять, что будущее сетевого маркетинга в наших руках.

Я хочу дать несколько советов о том, как разрабатывать долгосрочные стратегии.

Инновации
Уже давно стало понятным, что копирование других компаний невыгодная модель работы. Одна печальная истина нашей индустрии заключается в том, что большинство новых компаний пытаются скопировать чьи-то идеи. Подражание всегда менее рискованно в долгосрочной перспективе, так как уже опробованная модель не требует инноваций. Но практика уже показала, что такой подход обрекает компанию на падение, а не на развитие. Долгосрочные перспективы зависят от инноваций и нестандартного подхода и тактик. Инновации создают новые рынки, привлекают покупателей, в то время как подражание просто перетягивает деньги, которые уже кому-то принадлежат.

Инвестиции
Судите о владельцах компаний по инвестициям, которые они вкладывают в свой бизнес. Это поможет вам разобраться в том, хочет ли он строить компанию на века, или он хочет построить «однодневку». Компания, построенная на века, делает вложения в развитие инфраструктуры, закупку оборудования, которые способствуют ее росту. Они вкладывают средства в производство продукции и техническое оснащение, что отличает их от конкурентов. Они вкладывают средства в исследования продукта, ингредиентов, усовершенствование производственного процесса, они хотят быть выше конкурентов. Такие вложения говорят о том, что основатели относятся серьезно к своему бизнесу и у них есть долгосрочные перспективы.

В компании, построенной на века, все от основателя до каждого сотрудника уверены в будущем. Напротив же в «компаниях-однодневках» нет уверенности в будущем и нет видения.

Постоянство бизнес модели
В любом бизнесе рост и продолжительность существования компании являются показателями успеха продукта, развития и того, насколько компания удовлетворяет потребности покупателей. Ничто другое никогда не выстоит испытание временем. Это значит, что бизнес модель, которая полностью построена на обмане и только на рекрутировании, обязательно распадется.

Видение и ценности
В большинстве случаев развитие компании зависит от видения и усилий ее владельцев и руководителей, которые разрабатывают стратегию развития. Руководство, которое смотрит в будущее, помогает создавать новые модели, которые способствуют росту. Но часто бывает и так, что руководство, которое стремится вести компанию в правильном направлении, получает еще больше хороших идей от других. Это мотивирует людей и вдохновляет как сотрудников компании, так и консультантов.

Преимущества сетевого маркетинга очевидны. С его помощью можно быстро выводить новую интересную продукцию и выводить ее более эффективно. Возможности просто неограниченны, а будущее индустрии зависит от владельцев компаний и от того, насколько они настроены на создание нового, на долгосрочную работу, на видение и рост. Мы не можем просто копировать других, это ведет к разочарованию.

Я хочу, чтобы все вы были уверенны в следующем: TNI – это компания, которая обещает создавать, а не подражать. Мы работаем так, чтобы выдерживать испытание временем и быть одной из тех компаний, которые становятся «иконами» индустрии. Мы гордимся вами и тем, что вы являетесь частью семьи TNI. Мы желаем вам счастья и успеха.

С наилучшими пожеланиями,

Келли Олсен
Со-основатель Tahitian Noni International